Erfolgreiche Messeauftritte in China
Eine Untersuchung der Deutschen Handelskammer
hat ergeben, dass westliche Unternehmen Messen und Ausstellungen
als eines der
effektivsten Mittel der Verkaufsförderung in China sehen.
Um einen erfolgreichen Messeauftritt zu garantieren, müssen
einige grundsätzliche Regeln beachtet werden, die sich zum
Teil wesentlich von westlichen Standards unterscheiden.
Die wichtigsten Aspekte in diesem Zusammenhang
sind:
- Prüfen Sie sorgfältig
die Reputation der jeweiligen Messe und ihrer
Organisatoren
- Überlegen Sie genau in welchen Städten Sie ausstellen
möchten
- Nutzen Sie die Unterstützungsangebote
offizieller Messeagenten/-dienstleister
- Versenden Sie Einladungen
zur Messe auf die in China übliche
Art
- Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute auf den Messestand
schicken, um Ihre Firma zu vertreten.
- Nehmen Sie genügend
Visitenkarten, Broschüren (möglichst
mit chinesischer Übersetzung) und Werbegeschenke mit.
Empfehlungen Ihr Unternehmen
und Ihre Produkte effektiv zu präsentieren:
- Bauen Sie persönliche Kontakte und Beziehungen zu
(potentiellen) Kunden, Funktionären, Medienvertretern
und anderen wichtigen Personen auf.
- Kombinieren Sie chinesische
und westliche Präsentationstechniken.
Die Chinesen sollten sich mit der Präsentation identifizieren
können und
sich darin wiederfinden (z.B. Hightech kombiniert mit traditionellen chinesischen
Werten). Zeigen Sie kurze Video-Clips über Ihre Produkte oder deren
Einsatz bei renommierten, internationalen Kunden.
- Versuchen Sie beeindruckende
Live-Präsentationen Ihre Produkte
oder Prozesse zu zeigen.
- Stellen Sie sicher dass Ihre Werbematerialien
den Anforderungen des chinesischen Werbegesetzes entsprechen.
- Versuchen
Sie Messebesucher und Medienvertreter anzuziehen durch
die Organisation spezieller Veranstaltungen (z.B. Präsentation
von Produktinnovationen, Empfänge
und Konferenzen mit bekannten Gastrednern)
- Wenn Sie potentielle chinesische „Idealpartner“ auf
einer Messe treffen, sollten Sie sich vor übereilten Vertragsabschlüssen
hüten.
Ansonsten könnte ein böses Erwachen folgen!
Messeagenten in China
Wir möchten Sie darauf hinweisen, dass die folgenden
Zusammenstellung eine Übersicht
von Agenten ist, die von uns nicht qualitativ überprüft
worden sind. Gerne beraten
wir Sie bei
der Auswahl von Messedienstleistern bei Ihren Projekten.
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