Markteintritt und Unternehmens- gründung
(Projektbeispiele)
Strategiefindung
- Unterstützung eines schwäbischen Mittelstandsunternehmens
aus dem Bereich Maschinen- und Anlagenbau bei der Strategiefindung
und der Entscheidung, ob und wie der chinesische Markt bearbeitet
werden soll und welcher Produktions- und Servicestandort in China
sich für eine zukunfts- und kundenorientierte Ausrichtung
anbietet. Dabei wurden besonders die unternehmerischen
Möglichkeiten
berücksichtigt, die sich aus neuen steuerlichen und rechtlichen
Rahmenbedingungen ergeben.
- Strategiefindung und Konzeptdefinition
zum richtigen Markteinstieg in China für einen renommierten Zulieferer
von petrochemischen Vor- und Endprodukten für die Automobil-
und Möbelindustrie.
Es wurde ein Strategieworkshop zum kunden- und chinaspezifisch
optimierten Markteintritt durchgeführt.
- Strategieworkshop zur Organisation und Durchführung von
globalen und lokalen Beschaffungsmarktaktivitäten in China
- Second Opinion zum strategisch, finanziell, steuerlich und
rechtlich optimierten Gesamtauftritt eines Unternehmens der Chemie-
und
Maschinenbauindustrie mit mehren Investitionen in China.
- Vorbereitung
und Betreuung der Übernahme (M&A) eines
lokalen Wettbewerbers in China im Elektroniksektor mit Strategiefindung,
Targetscreening und Durchführung einer Pre-Due Diligence.
Unternehmensgründung
- Unterstützung eines großen mittelständischen
Unternehmens der Elektroindustrie bei der Beendigung eines bestehenden,
nicht sehr erfolgreich operierenden Joint Ventures, und bei der
Neugründung einer 100%igen Tochtergesellschaft. Neben erforderlichen
Analysen wie etwa Markt- und Konkurrenzstudien, SWOT-, Benchmark-,
Standort-, Feasibility- und Due Diligence- Untersuchungen, wurden
in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden die Pläne zur strategischen
Neuorientierung, ein Business Plan für die nächsten
5 Jahre sowie ein detailliertes Controlling-, HR-, Vertriebs-
und
Servicekonzepte aus-gearbeitet. Zudem wurden die Vertragsverhandlungen
zur Unter- nehmensgründung in Shanghai und die Ausgestaltung
des Miet- vertrags unterstützt.
- Projektunterstützung
eines mittelständischen österreichischen
Automobilzulieferers beim
Aufbau eines neuen Werkes
in China mit kundenoptimierter
Standortanalyse und der Unterstützung
bei allen relevanten Aspekten
der Unternehmensgründung
wie die diversen Vertragsgestaltungen,
die Produktionsplanung, relevante
Baurechts-fragen, Gebäudemodernisierung,
die Behördenauflagen
zu Umwelt und Arbeitssicherheit,
die Erstellung der Feasibilitystudie
und des Business-plans etc.).
Gemeinsame Erarbeitung eines
schlüssigen
Projektablaufplanes, Erstellung
der Feasibilitystudy und
Begleitung der Vertragsverhandlungen.
Ein weiteres Aufgabenfeld
umfaßt
die Strukturierung und Erarbeitung
von Lösungsvorschlägen
zu den wesentlichen operativen
Fragestellungen und die Betreuung
der operativen Umsetzung.
- Jedes Jahr Durchführung von mehreren Unternehmesgründungen
als Turnkey Projekte sowie auch selektive Projektunterstützung
bei Gründungsprojekten.
Personal
- Suche des
General Managers, Deputy
General Managers und von
Teamleitern für ein
Werk mit etwa 800 Mitarbeitern
in Nordchina.
- Unterstützung bei der Suche und Auswahl
eines Expatriate - Geschäftsführers und der chinesischen
Bereichsleiter (HR und Controlling) für ein mittelständisches
Maschinenbauunternehmen sowie
Erstellung eines leistungsbezogenen
Bonussystems.
- Suche
und Coaching eines vertriebsorientierten Repräsentanten
für deutsches Mittelstandsunternehmen.
- Umfangreiches Management Assessment von ca. 110 Mitarbeitern
in der Führungsebene eines JV Partners im Automotivebereich
- Suche und Entwicklung der gesamten Führungsmannschaft einer
neuen Gesellschaft in China, inklusive der Beratung bei der Gestaltung
der Employee und Employment Handbücher sowie bei Arbeitsverträgen
und beim Trainingshandbuch.
Marktforschung und Marketing / Vertrieb
- Durchführung einer Marktstudie zur Gestaltung einer Strategie
zum Markteintritt sowie der Definition einer geeigneten Marketing-
und Vertriebserschließung im Industriebereich.
- Produktprogramm-
und Preisanalysen sowie Competitive Benchmarking für
ein Maschinenbauunternehmen.
Controlling- und Reportingkonzept
- Etablierung eines effektiven Controlling- und Reportingkonzeptes, das sowohl chinaspezifische Kriterien als auch spezifische Anforderungen des deutschen Headquarters berücksichtigt.
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